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创新顺德制造营销之道-可借网络营销助顺企突围“寒冬”
(2009/06/16 22:11)
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网商
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公关
2009年06月16日 来源:珠江商报 作者:陈荣强
顺企也要“解放思想”
“解放思想、科学发展”的实践活动在不断推动中,企业如何学习这一伟大思想为企业发展而用呢?对“解放思想”我的理解是突破现有企业发展战略与商业模式的固有思维。对内部资源如何挖掘企业的潜能,对外部资源如何整合实现更大的可能性,以企业变革创新精神全面推进企业管理工作,努力从阻碍企业发展的观念束缚中解放出来。发展是硬道理,面对中小企业的“冬天”,企业也是调整战略经营思路,练内功的好时机。
顺德制造业面临的转型升级与走向一直都备受关注,了解顺德制造业应对金融危机的经验,助推顺德创造30年的辉煌离不开技术的创新、营销的创新。那些影响制造业可持续发展的因素如:劳动效率低、工业附加值低、产业基础薄弱、自主创新能力不强、营销创新人才培养体系不够健全等,使得顺德制造业在此次金融危机当中受到了较大的冲击,如何创新
顺德制造
的营销之道呢?我觉得应从当今信息时代的营销创新开始。
创新营销之路
未来竞争是创新能力的竞争。解决顺德制造业存在的问题,首先在于转变思想观念,努力建立技术创新体系,顺德制造企业应增加在研发与设计上的资本投入,特别是国家级创意产业园落户顺德,体现了政府对工业设计的重视,足以证明这是顺德制造业的突围之道,还有一个更重要的是创新顺德制造业的营销体系,网络营销可让顺德中小企业有望率先走出经济低谷,成为中小企业“过冬”的利器。
互联网让我们改变了消费的模式,同时也正在改变我们的生意模式。顺德制造业前三十年做到:顺德制造———中国骄傲。“
顺德制造
”是目前中国制造业最耀眼最响亮的一个以地方名字命名的品牌。让人想起享誉海内外的“两家(家电、家具)一花(花卉)”。由它创造出来的文化品牌价值,是敢为人先的岭南文化和求真务实的顺商们拼搏精神的成果。
下一个30年如何让顺德制造成为世界骄傲呢?只有重视互联网,让我们从“制造商”向“网商”升级。不知各位顺商前段时间是否有关注阿里巴巴CEO马云先生首届网交会精彩演讲中谈到“不做电子商务,五年后你会后悔”?如何让顺德制造型企业迅速的搬到网上去,有多少人真正的相信而且在行动呢?现在顺德知名企业如美的、万和、格兰仕等都在网上开设商城,并把其视为营销的重要渠道。世界发生了很大的变化,到今天为止,假如还没有认清互联网,假如到今天为止你还没有开始使用电子商务,假如到今天为止你还认为互联网就是网络游戏和到网上看看新闻的话,我相信你会非常的后悔。
让互联网成为企业赚钱机器
网络营销是一项系统工程,我们该想的是如何让互联网成为你的赚钱机器。如何让企业少走或者不走弯路,在最短的时间内实现赢利呢?也许在互联网上胜出的机会会变得越来越少,但要想在互联网上出人头地,我觉得应主要做好中小企业网络营销的四大系统:
一、定位系统。在众多的客户中,发现凡是那些定位系统做得比较成功的企业,一定能够保证网站的流量。因为访客可以通过各种渠道很快找到这些网站。那么什么是定位呢?找出你们的客户喜欢上你们的产品的理由,这个过程就是定位,也就是将你的产品印在消费者的脑海里。
二、你需要一个营销型网站,能接到订单的网站。对于网站的类型,老板们有时候并不懂,怎样的网站才能带来实际的收益呢?举一个例子,你就会明白:一企业老板找到了一家网络公司,请他们为自己的企业做一个网站。接到这个任务之后,网络公司的人便会恭恭敬敬地把老板请到他们公司,奉上一杯热茶,然后再打开一系列模板,殷勤地问:“老板,您最喜欢哪种模式?”老板在网络公司的温柔陷阱里,已经丧失了独立思维,加之对互联网的陌生,当即便指定了一个模板,让网络公司按图施工,殊不知,这样一来,正中网络公司的下怀,用不了三五天,网站便做成功了,但他们并不会立即交货,还要等上一段时间,直到觉得差不多了,再把完成的网站给老板看,“我们用了三个月的时间,精心制作了这个网站。这是目前互联网最好的呈现效果了”。千万不要以为上述的情景言过其实。
现在企业的网站,大多是一种月饼模式,因为85%以上的网站都是网络公司的模版复制出来的,作为老板的你,有何感想?这样的网站会有营销力吗?任何需要赚钱的网站,都应该是营销型的网站,而不应该走这种月饼模式的路子,要突破所有网络公司的怪圈,他们会依据用户的需要,在充分理解用户的建设意图下,再出具有针对性的建站方案,并在各个环节都进行了很好的处理,为以后的网络营销推广埋下伏笔。这样的网站,才称得上是真正的营销型网站。
三、推广系统。推广不是一朝一夕的事情,有些老板妄想凭借一两次付费广告,就可以吸聚人气,这无疑是不现实的。除了付费推广外,有病毒营销,有博客营销、电子邮件营销、社区营销……所有这一切,它们所得到的效果,将不比任何付费广告来得差,而这些方法却可以大大节省网站的推广费用。
四、良好的运营系统。需要优秀的人才,人才是所有企业的最大财富。网络系统化的运营是让企业真正获利的关键,每一次营销方式的变化,就会形成制造业的变化,我在这里不是忽悠,也不是劝阻,而是真正的呼吁大家一定不要错过互联网的机会。
(作者是佛山博才企业管理咨询公司总经理、广东省电子商务技术应用重点试验室专家)
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网商最关注的《网络购物服务规范》(征求意见稿)
(2008/05/02 10:00)
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创业
摘要:
顺德制造网祝贺商务部对《网络购物服务规范》(征求意见稿) Service Specification for Online Shopping Transactions (Draft) 目 录 前 言 引 言 1.范围 2.规范性引用文件 3.术语和定义 3.1网络购物 3.2网络购物服务 3.3网络购物交易方 3.4网络购物平台 3.5网络购物...
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互联网领袖精英的梦想--马云这样的人开什么样的车!
(2008/04/09 13:28)
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网商
摘要:
一切皆有可能!有梦想定能实现!----陈炜松 一个长着拿破仑一样的身高,也同样拥有拿破仑般野心的杭州人。马云作为阿里巴巴董事长,他的座驾自然很不一般。目前他开的是一辆宝马760i。 ——百度 李彦宏 李彦宏,总给人一种充满活力的感觉,但是他选择的座驾却十分沉稳:具有浓郁商务风格的奥迪A8。(发现有网友爆料说他已经换成了奔驰S600) &mdash...
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马云事业成功的背后--家庭与亲子关系
(2008/04/08 21:58)
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摘要:
人生感悟:也许很多人同我的想法一样,很想知道阿里巴巴领军人物:马总的成功背后,他是如何对待家庭的?他又是如何对孩子的教育?当我从马总的故事中我学习到了,他不但在事业的成功,同时在家庭上的和谐与对孩子的教育重视也是值得我们学习,事业与家庭平衡发展,下面是我摘录他与妻子的故事与网商一起分享: 5年前,马云从一家小小的翻译社起步,忽悠着太太辞职给他们做起了倒贴薪水的老妈子。如今,拥有了市...
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博客赢学院
(2008/03/28 19:04)
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博才
摘要:
关于“博客”的调查问卷(一) 您好: “博客”作为网络时代的全新生活方式和营销手段,其发展的迅速、覆盖的广度和切入的深度已成为不可逆转之趋势。 为此,“博客之才”特面向广大市民发出关于博客的一份调查问卷,在您认为正确的答案下面打“√”,或在横线上写下答案,谢谢您...
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顺德“马云”向佛山政府致敬
(2008/03/26 02:35)
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摘要:
昨天,佛山市与阿里巴巴签署战略合作协议,此次牵手为佛山的中小企业发展注入了新的活力。市委书记林元和指出,此次佛山与阿里巴巴的成功合作,可以说是佛山市委、市政府解放思想,贯彻落实省委书记汪洋上月20日率广东党政代表团考察华东时有关讲话精神的生动注解和具体成果。林元和强调,佛山的中小企业通过这个网站将进入全世界。 对于本次的合作,作为一名佛山市的市民,我...
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网络营销走进顺德
(2008/03/19 01:38)
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网商
摘要:
网络营销走进顺德 ——2007顺德中小企业电子商务应用发展高峰论坛侧记 □本刊记者 邹静 走进顺德,才感受到其“家电王国”的美誉。 这里不仅是全国最大的空调、电冰箱以及热水器的生产基地,而且是全球最大的电风扇、电饭煲和微波炉的供应基地。美的、科龙、万家乐以...
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网商-尝试把你的企业搬到博客上
(2008/02/25 10:00)
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热文!
已获得系统奖励财富值
摘要:
网商-尝试把你的企业搬到博客上! 2008年的中国是奥运年,将是世界关注的中国,全球的眼球将聚焦中国, 全球的商人是对准中国,尤其全球商人将瞄准商机,全球商人第一个关注的是阿里巴巴,阿里的网商们,用博客营销 产品很多人已经取得空前的成功,还创造了的还多博客营销的成功商业模式,更值得关注的“网商”这一词是我们一个光荣的称号! 网商...
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书记汪洋相约马云
(2008/02/24 00:53)
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“我特地来看看,马云到底是怎样的一个人,阿里巴巴到底是一个什么样的公司。”一到杭州阿里巴巴总部,汪洋开门见山地对阿里巴巴创始人马云说。 20日上午11时30分左右,由中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋带队的广东省党政代表团一行抵达杭州华星路的阿里巴巴总部大楼,在这里停留了将近50分钟。当天...
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网商,您想成就博客营销之才吗?
(2008/02/21 01:14)
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网商
博客
营销
管理
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已获得系统奖励财富值
摘要:
网商,您想成就博客营销之才吗? 有人做大事,有人看别人做大事,还有人惊奇别人做大事 ---陈炜松 我们正好处在一个信息超速发展的时代,一个只有执着才能生存的时代,做生意的方式也不断有新的营销模式,博客已成为当今天生意人伴随网商出现而成为有效营销方法,很多人已经通过博客做成大...
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《易经》在企管运用中之感悟
(2008/02/18 00:54)
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网商
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营销
摘要:
《易经》在企业管理运用中之感悟 在当今流行“以人为本”的企业管理理念当中,我如何理解真正的“以人为本”呢,大概经历三个进化过程: 一、资本企业管理的对象是工人及机械; 二、人本企业管理的对象是系统; 三、心本管理的对象是企业文化 我主要是分享的是以“心本管理”的部分,也就是企业对人的管理。 "...
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博客兴业 才德致远
(2008/02/16 01:26)
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网商
营销
摘要:
改变思维方式,人生财富商机无限——博客兴业 才智天下 博客兴业 才德致远 作为一现代人,网络已经是一我每天生活工作中不可多少的安排,是生活的一部分,说起真是有缘,我注册的企业管理咨询公司取名叫博才,博才、博才,如何成为一个博客中的人才? 人人都可以成为一名真正...
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博才陈炜松先生论坛致辞
(2008/02/15 03:12)
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网商
摘要:
陈炜松先生致欢迎辞 尊敬的各位专家、各位来宾、各位朋友们: 大家下午好!首先允许我代表本次论坛主办方--佛山博才企业管理咨询有限公司,对各位光临,再次表示最忠心的感谢和热烈的欢迎。 今天我想跟各位分享几点,在这次活动的举办过程中我们有几个没有想到:第一个在筹备这次“2007顺德中小企业电子商务应用发展高峰论坛”的过程中,我们只有前后一个多月的时间、时间紧、...
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顺德电子商务发展
(2008/02/15 02:42)
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网商
摘要:
[亿邦动力网报道] --作者《电子商务世界》副主编 郑敏 作为顺德电子商务产业发展已经处在关键阶段开展的这一高峰论坛,将给顺德电子商务发展带来怎样的影响! 12月18日,2007顺德中小企业电子商务应用发展论坛将在顺德万怡酒店举行。记者获悉,这次主题为“中小企业盈利模式再造推动电子商务应用...
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创建信息
阿里创建号:ALI-001882175
创建日期:
2008-02-15 02:10:16
修改日期:
2009-06-16 22:14:37
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与
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