网络营销

2009年06月16日 来源：珠江商报  作者：陈荣强
　　 顺企也要“解放思想”
　　“解放思想、科学发展”的实践活动在不断推动中，企业如何学习这一伟大思想为企业发展而用呢？对“解放思想”我的理解是突破现有企业发展战略与商业模式的固有思维。对内部资源如何挖掘企业的潜能，对外部资源如何整合实现更大的可能性，以企业变革创新精神全面推进企业管理工作，努力从阻碍企业发展的观念束缚中解放出来。发展是硬道理，面对中小企业的“冬天”，企业也是调整战略经营思路，练内功的好时机。
　　顺德制造业面临的转型升级与走向一直都备受关注，了解顺德制造业应对金融危机的经验，助推顺德创造30年的辉煌离不开技术的创新、营销的创新。那些影响制造业可持续发展的因素如：劳动效率低、工业附加值低、产业基础薄弱、自主创新能力不强、营销创新人才培养体系不够健全等，使得顺德制造业在此次金融危机当中受到了较大的冲击，如何创新顺德制造的营销之道呢？我觉得应从当今信息时代的营销创新开始。 　　
    创新营销之路 　　
    未来竞争是创新能力的竞争。解决顺德制造业存在的问题，首先在于转变思想观念，努力建立技术创新体系，顺德制造企业应增加在研发与设计上的资本投入，特别是国家级创意产业园落户顺德，体现了政府对工业设计的重视，足以证明这是顺德制造业的突围之道，还有一个更重要的是创新顺德制造业的营销体系，网络营销可让顺德中小企业有望率先走出经济低谷，成为中小企业“过冬”的利器。
　　互联网让我们改变了消费的模式，同时也正在改变我们的生意模式。顺德制造业前三十年做到：顺德制造———中国骄傲。“顺德制造”是目前中国制造业最耀眼最响亮的一个以地方名字命名的品牌。让人想起享誉海内外的“两家（家电、家具）一花（花卉）”。由它创造出来的文化品牌价值，是敢为人先的岭南文化和求真务实的顺商们拼搏精神的成果。
　　下一个30年如何让顺德制造成为世界骄傲呢？只有重视互联网，让我们从“制造商”向“网商”升级。不知各位顺商前段时间是否有关注阿里巴巴CEO马云先生首届网交会精彩演讲中谈到“不做电子商务，五年后你会后悔”？如何让顺德制造型企业迅速的搬到网上去，有多少人真正的相信而且在行动呢？现在顺德知名企业如美的、万和、格兰仕等都在网上开设商城，并把其视为营销的重要渠道。世界发生了很大的变化，到今天为止，假如还没有认清互联网，假如到今天为止你还没有开始使用电子商务，假如到今天为止你还认为互联网就是网络游戏和到网上看看新闻的话，我相信你会非常的后悔。
　　让互联网成为企业赚钱机器
　　网络营销是一项系统工程，我们该想的是如何让互联网成为你的赚钱机器。如何让企业少走或者不走弯路，在最短的时间内实现赢利呢？也许在互联网上胜出的机会会变得越来越少，但要想在互联网上出人头地，我觉得应主要做好中小企业网络营销的四大系统：
　　一、定位系统。在众多的客户中，发现凡是那些定位系统做得比较成功的企业，一定能够保证网站的流量。因为访客可以通过各种渠道很快找到这些网站。那么什么是定位呢？找出你们的客户喜欢上你们的产品的理由，这个过程就是定位，也就是将你的产品印在消费者的脑海里。
　　二、你需要一个营销型网站，能接到订单的网站。对于网站的类型，老板们有时候并不懂，怎样的网站才能带来实际的收益呢？举一个例子，你就会明白：一企业老板找到了一家网络公司，请他们为自己的企业做一个网站。接到这个任务之后，网络公司的人便会恭恭敬敬地把老板请到他们公司，奉上一杯热茶，然后再打开一系列模板，殷勤地问：“老板，您最喜欢哪种模式？”老板在网络公司的温柔陷阱里，已经丧失了独立思维，加之对互联网的陌生，当即便指定了一个模板，让网络公司按图施工，殊不知，这样一来，正中网络公司的下怀，用不了三五天，网站便做成功了，但他们并不会立即交货，还要等上一段时间，直到觉得差不多了，再把完成的网站给老板看，“我们用了三个月的时间，精心制作了这个网站。这是目前互联网最好的呈现效果了”。千万不要以为上述的情景言过其实。
　　现在企业的网站，大多是一种月饼模式，因为85%以上的网站都是网络公司的模版复制出来的，作为老板的你，有何感想？这样的网站会有营销力吗？任何需要赚钱的网站，都应该是营销型的网站，而不应该走这种月饼模式的路子，要突破所有网络公司的怪圈，他们会依据用户的需要，在充分理解用户的建设意图下，再出具有针对性的建站方案，并在各个环节都进行了很好的处理，为以后的网络营销推广埋下伏笔。这样的网站，才称得上是真正的营销型网站。
　　三、推广系统。推广不是一朝一夕的事情，有些老板妄想凭借一两次付费广告，就可以吸聚人气，这无疑是不现实的。除了付费推广外，有病毒营销，有博客营销、电子邮件营销、社区营销……所有这一切，它们所得到的效果，将不比任何付费广告来得差，而这些方法却可以大大节省网站的推广费用。
　　四、良好的运营系统。需要优秀的人才，人才是所有企业的最大财富。网络系统化的运营是让企业真正获利的关键，每一次营销方式的变化，就会形成制造业的变化，我在这里不是忽悠，也不是劝阻，而是真正的呼吁大家一定不要错过互联网的机会。

　　（作者是佛山博才企业管理咨询公司总经理、广东省电子商务技术应用重点试验室专家）


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